Definir o preco certo para os servicos da sua barbearia e uma das decisoes que mais impactam o lucro, a percepcao de valor e a sustentabilidade do negocio. Cobrar barato demais atrai volume mas mata a margem; cobrar caro demais sem justificativa afasta clientes. Neste guia, voce encontra tabelas de precos medios por regiao, a metodologia para calcular seu preco ideal e estrategias para aumentar o ticket medio sem perder clientela.
Tabela de Precos Medios no Brasil (2026)
Antes de definir seus precos, e importante saber o que o mercado pratica. Os valores abaixo sao baseados em levantamentos do Sebrae, pesquisas de mercado e dados de milhares de barbearias cadastradas em plataformas de agendamento online.
Corte e Barba
| Servico | Interior/Cidades Menores | Capitais (Padrao) | Capitais (Premium) | |---|---|---|---| | Corte masculino | R$ 25 - R$ 40 | R$ 40 - R$ 65 | R$ 70 - R$ 150 | | Barba (navalha) | R$ 15 - R$ 30 | R$ 25 - R$ 45 | R$ 40 - R$ 80 | | Corte + Barba (combo) | R$ 35 - R$ 60 | R$ 55 - R$ 95 | R$ 100 - R$ 200 | | Corte infantil | R$ 20 - R$ 30 | R$ 30 - R$ 50 | R$ 50 - R$ 80 | | Pezinho/Acabamento | R$ 10 - R$ 20 | R$ 15 - R$ 30 | R$ 25 - R$ 45 |
Tratamentos e Servicos Especiais
| Servico | Interior/Cidades Menores | Capitais (Padrao) | Capitais (Premium) | |---|---|---|---| | Sobrancelha (navalha) | R$ 10 - R$ 20 | R$ 15 - R$ 30 | R$ 25 - R$ 50 | | Pigmentacao capilar | R$ 30 - R$ 60 | R$ 50 - R$ 120 | R$ 100 - R$ 250 | | Relaxamento/Alisamento | R$ 40 - R$ 80 | R$ 60 - R$ 120 | R$ 100 - R$ 200 | | Hidratacao capilar | R$ 25 - R$ 50 | R$ 40 - R$ 80 | R$ 60 - R$ 120 | | Coloracao/Descoloracao | R$ 40 - R$ 80 | R$ 60 - R$ 150 | R$ 100 - R$ 300 | | Limpeza de pele | R$ 30 - R$ 60 | R$ 50 - R$ 100 | R$ 80 - R$ 180 | | Selagem/Progressiva | R$ 60 - R$ 120 | R$ 80 - R$ 180 | R$ 150 - R$ 350 |
Produtos (Venda Avulsa)
| Produto | Faixa de Preco | |---|---| | Pomada/Cera modeladora | R$ 25 - R$ 80 | | Oleo para barba | R$ 30 - R$ 90 | | Shampoo especializado | R$ 20 - R$ 60 | | Pos-barba | R$ 15 - R$ 50 | | Kit completo (cuidados) | R$ 80 - R$ 200 |
Nota: A venda de produtos e uma fonte de receita subestimada. Barbearias que trabalham bem a venda de produtos adicionam entre 10% e 20% ao faturamento mensal, segundo a Beauty Fair.
Como Calcular o Preco dos Seus Servicos
Nao basta olhar o que o vizinho cobra. Voce precisa saber quanto custa prestar cada servico para definir um preco que cubra os custos e gere lucro.
Passo 1: Levante Seus Custos Fixos Mensais
Liste tudo que voce paga todo mes, independente de quantos clientes atende:
| Despesa | Exemplo | |---|---| | Aluguel | R$ 3.000 | | Luz e agua | R$ 500 | | Internet | R$ 150 | | Contador | R$ 250 | | Sistema de gestao | R$ 0 - R$ 150 | | Seguro | R$ 100 | | Marketing | R$ 300 | | Manutencao | R$ 200 | | Total | R$ 4.500 |
Para um guia completo de controle financeiro, leia gestao financeira para barbearia.
Passo 2: Calcule o Custo Variavel por Atendimento
Custos que mudam conforme o volume:
- Produtos consumidos: Gel, laminas, toalha descartavel, pos-barba = ~R$ 2 a R$ 5 por atendimento
- Comissao do profissional: Se paga 40% de R$ 50 = R$ 20 por atendimento
- Taxa de maquininha: 2-3% do valor em cartao
Custo variavel por corte: R$ 22 a R$ 27
Para entender melhor os modelos de comissao, confira como calcular comissao de barbeiro.
Passo 3: Calcule o Custo Total por Atendimento
Custo Fixo por Atendimento = Custos Fixos / Atendimentos Previstos por Mes
Exemplo:
R$ 4.500 / 350 atendimentos = R$ 12,86 por atendimento
Custo Total = R$ 12,86 (fixo) + R$ 24 (variavel) = R$ 36,86
Passo 4: Defina a Margem de Lucro
A margem de lucro recomendada para barbearias e de 15% a 30%, segundo o Sebrae.
Preco de Venda = Custo Total / (1 - Margem Desejada)
Com margem de 20%:
R$ 36,86 / 0,80 = R$ 46,08
Preco sugerido: R$ 47 ou R$ 50 (arredondado)
Passo 5: Compare com o Mercado
Agora compare seu preco calculado com a tabela de mercado da sua regiao. Se o preco calculado ficar:
- Abaixo do mercado: Otimo, voce tem margem de manobra.
- Na media: Voce esta no caminho certo.
- Acima do mercado: Voce precisa reduzir custos, aumentar volume, ou reposicionar como premium.
3 Estrategias de Precificacao
1. Precificacao por Custo (Cost-Plus)
E o metodo que acabamos de descrever. Voce calcula o custo e adiciona uma margem.
Vantagens: Garante que voce nao opera no prejuizo. Desvantagens: Ignora o valor percebido pelo cliente. Voce pode estar cobrando menos do que o cliente pagaria.
2. Precificacao por Valor Percebido
Voce cobra com base na experiencia e nos diferenciais, nao apenas no custo.
Exemplo: Um corte leva 30 minutos e custa R$ 36 para voce. Mas se sua barbearia oferece:
- Ambiente premium (cerveja, cafe, TV com esporte)
- Atendimento personalizado (historico do cliente, preferencias salvas)
- Profissionais com certificacao
- Localizacao nobre
Voce pode cobrar R$ 80-100, porque o cliente paga pela experiencia, nao so pelo corte.
Como implementar:
- Invista no ambiente e na experiencia
- Treine a equipe para atendimento de alto nivel
- Use um sistema que guarde o historico do cliente (o Barbeiro.app faz isso automaticamente)
- Comunique seus diferenciais nas redes sociais e no Google Meu Negocio
3. Precificacao Competitiva
Voce se posiciona em relacao ao concorrente:
- Abaixo: Estrategia de volume (perigosa para margens)
- Igual: Compete por servico e experiencia
- Acima: Posicionamento premium
Quando usar: Quando esta entrando em um mercado novo e precisa de uma referencia inicial.
Como Aumentar o Ticket Medio
Subir precos nao e a unica forma de faturar mais. Voce pode aumentar o valor de cada visita:
Combos e Pacotes
Crie combinacoes com desconto percebido:
| Servico Avulso | Preco Individual | Preco Combo | |---|---|---| | Corte (R$ 50) + Barba (R$ 35) | R$ 85 | R$ 75 | | Corte + Barba + Sobrancelha | R$ 100 | R$ 85 | | Corte + Hidratacao | R$ 90 | R$ 80 |
O cliente percebe economia, voce garante um ticket mais alto do que se ele fizesse apenas o corte.
Upsell de Servicos
Treine sua equipe para sugerir servicos complementares de forma natural:
- "Quer aproveitar e fazer a barba tambem? Com o corte sai R$ 75 o combo."
- "Sua sobrancelha ta precisando de um ajuste, posso fazer rapidinho."
- "Esse tipo de cabelo fica otimo com uma hidratacao, quer experimentar?"
Venda de Produtos
A venda de produtos na cadeira e a oportunidade mais desperdicada em barbearias:
- Aplique o produto durante o atendimento e pergunte se o cliente quer levar
- Tenha os produtos visiveis perto do caixa
- Ofereca kits com desconto
Programa de Assinatura
Um plano mensal aumenta a frequencia e o ticket medio. Em vez de vir 1 vez por mes, o assinante vem 2-3 vezes. Saiba mais no nosso guia sobre barbearia por assinatura.
Quando Aumentar os Precos
Reajuste de precos e inevitavel. A inflacao no Brasil e constante, e os custos operacionais sobem todo ano. A questao nao e se, mas quando e como.
Sinais de que Esta na Hora
- Sua margem caiu: Os custos subiram mas o preco nao acompanhou.
- Agenda sempre lotada: Se voce nao tem horarios disponiveis, a demanda supera a oferta -- e voce pode cobrar mais.
- Faz mais de 12 meses sem reajuste: Com a inflacao brasileira, mais de 1 ano sem reajuste e perder dinheiro.
- A concorrencia subiu precos: Se todo mundo subiu e voce nao, esta deixando margem na mesa.
- Voce investiu em melhorias: Novo ambiente, novos servicos, melhor equipe -- tudo justifica reajuste.
Como Comunicar o Aumento
A forma como voce comunica e tao importante quanto o valor:
- Avise com antecedencia: No minimo 15-30 dias antes.
- Seja transparente: "A partir de abril, nossos precos serao reajustados para mantermos a qualidade que voce merece."
- Destaque o valor: Fale sobre o que melhorou (novos produtos, melhor atendimento, investimento em equipamentos).
- Evite pedir desculpas: Voce esta precificando de forma justa, nao cometendo um erro.
- Ofereca transicao: Para assinantes e clientes fieis, mantenha o preco antigo por mais 30 dias.
Frequencia Ideal de Reajuste
- Semestral: Para barbearias que crescem rapido ou em regioes com custo de vida alto
- Anual: O mais comum e recomendado para a maioria
- Quando necessario: Se houver mudanca brusca de custos (aluguel, energia)
Referencia: O IPCA (indice de inflacao oficial) acumulado 12 meses gira em torno de 4% a 6% (IBGE). Use isso como piso para reajustes anuais.
Erros de Precificacao que Destroem Margens
1. Precificar pelo "Achometro"
"Cobro R$ 40 porque acho que ta bom" nao e estrategia. E adivinhacao. Faca a conta.
2. Guerra de Precos
Baixar o preco para competir com o vizinho e uma corrida para o fundo. No final, ninguem ganha dinheiro. Diferencie-se por qualidade e experiencia, nao por preco.
3. Preco Unico para Tudo
Nem todo servico tem o mesmo custo. Uma pigmentacao consome mais tempo, produto e habilidade do que um pezinho. Precifique cada servico individualmente.
4. Nao Considerar o Tempo
Se um servico leva 20 minutos e outro leva 60, o segundo precisa gerar proporcionalmente mais receita. Calcule seu faturamento por hora para comparar servicos:
Faturamento por Hora = Preco do Servico / (Tempo em Minutos / 60)
Corte (R$ 50 / 30 min): R$ 100/hora
Pigmentacao (R$ 80 / 60 min): R$ 80/hora
Neste exemplo, o corte e mais rentavel por hora. Se sua agenda esta cheia, priorize servicos com maior faturamento por hora.
5. Desconto Permanente
Desconto deveria ser excecao, nao regra. Se voce vive dando desconto, o preco "real" e o descontado, e voce esta faturando menos do que acha.
Exemplo Pratico: Tabela de Precos para uma Barbearia Padrao
Vamos montar uma tabela para uma barbearia de 3 cadeiras em uma capital brasileira:
Servicos Principais
| Servico | Duracao | Preco | |---|---|---| | Corte Masculino | 30 min | R$ 55 | | Barba Completa | 25 min | R$ 35 | | Combo Corte + Barba | 50 min | R$ 80 | | Corte Infantil (ate 12 anos) | 25 min | R$ 40 | | Pezinho/Acabamento | 15 min | R$ 25 |
Servicos Especiais
| Servico | Duracao | Preco | |---|---|---| | Sobrancelha (navalha) | 10 min | R$ 20 | | Pigmentacao Capilar | 45 min | R$ 90 | | Hidratacao | 30 min | R$ 45 | | Relaxamento | 45 min | R$ 80 | | Coloracao | 60 min | R$ 120 | | Limpeza de Pele | 40 min | R$ 70 |
Combos
| Combo | Servicos | Preco | |---|---|---| | Combo Completo | Corte + Barba + Sobrancelha | R$ 90 | | Combo Premium | Corte + Barba + Hidratacao | R$ 110 | | Combo VIP | Corte + Barba + Sobrancelha + Hidratacao + Limpeza de Pele | R$ 180 |
Planos de Assinatura
| Plano | Inclui | Preco/Mes | |---|---|---| | Basico | 2 cortes/mes | R$ 89 | | Plus | 2 cortes + 1 barba/mes | R$ 119 | | Premium | Corte + Barba ilimitados | R$ 159 |
Para implementar assinaturas na sua barbearia, leia o guia completo sobre barbearia por assinatura.
Usando Tecnologia para Gerenciar Precos
Um sistema de gestao facilita muito o controle de precificacao:
- Catalogo de servicos digital: Atualizar precos em um clique, sem precisar reimprimir tabelas
- Combos automaticos: O sistema aplica o desconto do combo automaticamente ao agendar
- Relatorios de rentabilidade: Veja quais servicos geram mais lucro
- Historico de precos: Acompanhe a evolucao dos seus precos ao longo do tempo
O Barbeiro.app permite cadastrar todos os servicos com preco, duracao e comissao, alem de criar combos e planos de assinatura. Experimente gratis.
Conclusao
Precificacao nao e chute. E uma ciencia que combina analise de custos, posicionamento de mercado e percepcao de valor. Use as tabelas deste guia como referencia, faca seus calculos, e revise seus precos pelo menos uma vez por ano.
O mais importante: nao tenha medo de cobrar o que seu servico vale. Cliente que so quer preco baixo nao e o cliente que sustenta um negocio.
Perguntas Frequentes
Qual o preco medio de um corte de cabelo masculino no Brasil em 2026?
O preco medio varia por regiao. No interior e cidades menores, o corte masculino custa entre R$ 25 e R$ 40. Em capitais, o padrao fica entre R$ 40 e R$ 65. Em barbearias premium de capitais, o preco pode chegar a R$ 70 ate R$ 150, dependendo do posicionamento e dos diferenciais oferecidos.
Com que frequencia devo reajustar os precos da barbearia?
O reajuste anual e o mais recomendado para a maioria das barbearias, usando o IPCA acumulado como referencia minima. Se seus custos subiram significativamente (novo aluguel, reajuste de energia) ou sua agenda esta constantemente lotada, voce pode reajustar semestralmente. Avise os clientes com pelo menos 15 dias de antecedencia.
Como calcular se meus precos estao dando lucro?
Some todos os custos fixos mensais e divida pelo numero de atendimentos previstos para obter o custo fixo por atendimento. Adicione os custos variaveis (produtos, comissao, taxa de maquininha). Se o resultado for menor que o preco cobrado, voce tem margem. A margem ideal fica entre 15% e 30% sobre o custo total.
Devo cobrar mais barato que o concorrente para atrair clientes?
Nao como estrategia principal. Competir por preco baixo reduz sua margem e atrai clientes que nao sao fieis -- eles vao embora quando encontrarem alguem mais barato. E melhor competir por qualidade, experiencia e conveniencia. Use tecnologia, atendimento personalizado e ambiente agradavel como diferenciais.
Como criar combos de servicos sem perder margem?
A regra basica e: o desconto do combo deve sair da margem de lucro, nunca do custo. Se o corte custa R$ 36 e voce cobra R$ 55, a margem e R$ 19. No combo com barba (que custa R$ 22 e voce cobra R$ 35, margem R$ 13), a margem total avulsa seria R$ 32. Voce pode dar ate R$ 10 de desconto e ainda manter R$ 22 de margem -- o que e saudavel, pois o ticket total subiu de R$ 55 para R$ 80.